Airbnb otelcilerle temaslarını yoğunlaştırıyor
Airbnb temsilcileri, butik veya geleneksel konukevleri gibi belirli özelliklere sahip işletmeleri olan Yunan otelcilerle doğrudan iletişime geçti.
Bu süreç 2025 yılında kademeli olarak başladı ve son aylarda yoğunlaştı; geçen yıl bu platform aracılığıyla sunulan yatak sayısındaki büyük artışın önemli bir kısmı buna bağlanıyor.
Bu adımlar, düzenleyici çerçeve ve federasyonun haksız rekabet iddialarına odaklanan, Yunanistan Otelciler Federasyonu gibi resmi kuruluşlarla yaşanan gerginliğin devam ettiği bir dönemde gerçekleşiyor. Airbnb’nin temasları, şirketin kendisini kapsamlı bir tatil ve seyahat rezervasyon platformuna dönüştürme stratejisinin bir parçası olarak yapılıyor. Bu durum, Airbnb’yi Booking.com ve Expedia gibi bu pazardaki yerleşik çevrimiçi oyuncularla doğrudan rekabete sokuyor.
Bu dönüşüm, Airbnb yönetiminin özel konutların kısa süreli kiralama sektöründeki hızlı büyüme döneminin sona erdiğini tespit etmesinin ardından uygulanıyor. Bu yavaşlama yapısal niteliktedir; zira Avrupa genelinde hükümetler, kısa süreli kiralamaların ana suçlularından biri olarak görüldüğü kötüleşen konut krizine yanıt olarak giderek daha katı bir düzenleyici çerçeve ve kısıtlamalar geliştiriyor.
Popüler destinasyonların konaklama imkanlarına getirdiği katı kısıtlamalar nedeniyle, organize otel envanterine doğru kayma, sektörün evrimi ve geleneksel devleriyle doğrudan çatışması için tek yol olarak görülüyor. Bu planı uygulamak için Airbnb yöneticileri, kurumsal kuruluşlarla yapılan görüşmeleri atlayarak, hedefli telefon görüşmeleri, kişiselleştirilmiş yazışmalar ve fiziksel ziyaretleri içeren bir iletişim döngüsü aracılığıyla bireysel mülk sahiplerine yaklaşıyor.
Yunan otelcilerle yaptıkları görüşmelerde öne sürdükleri temel argüman, dağıtım kanalı karışımını iyileştirmenin zorunlu gerekliliğine dayanıyor. Yunan turizm sektöründeki kaynaklara göre, Booking.com’un iç pazarda sahip olduğu oligopolistik güç göz önüne alındığında, Airbnb risk çeşitlendirmesi için gerekli bir kaldıraç olarak konumlandırılıyor.
“Otelciler, Airbnb platformuna katılarak ağırlıklı olarak Amerikalılar ve Y kuşağı olmak üzere farklı bir pazar segmentine erişim sağlayabilir ve dinamik fiyatlandırma uygulamaları yoluyla karlılıklarını artırmak için komisyon yapısından yararlanabilirler,” diye eklediler.
